EC過剰在庫を減らす方法｜売れ残り7つの判断基準と対策

ECで在庫が余ったとき、最初からすべて値下げする必要はありません。 売れ行きが一時的に落ちている商品と、今後も在庫が減りにくい商品では、取るべき対策が異なります。

まず確認したいのは、「何個余っているか」だけではなく、 販売速度、在庫期間、在庫金額、商品寿命、粗利、入荷予定です。

この記事では、過剰在庫になった商品を そのまま販売する・販促する・追加仕入れを止める・値下げする のどれにするか、7つの判断基準から整理します。

ECの過剰在庫とは？「在庫が多い」だけでは判断できない

過剰在庫とは、現在・将来の販売需要に対して必要以上の在庫を保有している状態です。

ただし、同じ100個の在庫でも、

• 毎日10個売れる商品
• 月に1個しか売れない商品

では意味がまったく異なります。

過剰在庫が増えると起こること

• 仕入れ資金が在庫として固定される
• 倉庫・棚のスペースを使う
• 保管費が増える
• 商品価値が下がる可能性がある
• 値下げ・廃棄リスクが高まる
• 新商品の仕入れ資金が減る
• 棚卸し・管理作業が増える

過剰在庫を判断する前に「在庫数が正しいか」を確認する

分析を始める前に、システム上の在庫数が実態と合っているか確認します。

• システム在庫
• 実在庫
• 注文引当済み在庫
• 返品・検品待ち在庫
• 不良品在庫
• 入荷予定
• 他店舗・他倉庫の在庫

在庫数が間違っている状態で販売速度や在庫日数を計算すると、削減対象まで間違える可能性があります。

EC過剰在庫を判断する7つの基準

判断基準1｜販売速度が落ちているか

最初に確認したいのは、現在の販売速度です。

たとえばSKUごとに、

• 直近7日
• 直近30日
• 前月
• 前年同時期

などを比較します。

販売減少の理由を分ける

判断基準2｜在庫日数・在庫回転を見る

販売速度と現在庫を組み合わせると、今の在庫がどれくらいの期間残りそうかを確認できます。

たとえば現在庫が120個あり、平均して1日2個売れるなら、単純計算では60日分です。

ただし販売速度は常に一定ではありません。 季節、広告、セール、曜日などによって変わるため、判断材料の1つとして使います。

在庫回転率も見る

金額ベースでは、在庫回転率を使って在庫全体の動きを確認できます。

回転が低下している場合は、販売減少または在庫増加が起きていないか確認します。

判断基準3｜在庫数量ではなく在庫金額も見る

過剰在庫の優先順位では、数量だけでなく金額が重要です。

たとえば、

在庫数では商品Aの方が多くても、資金への影響は商品Bの方が大きくなります。

判断基準4｜商品寿命が残っているか

同じ販売速度でも、商品寿命が違えば対応の緊急度も変わります。

• 季節終了が近い
• 賞味期限・使用期限がある
• モデルチェンジが予定されている
• 流行の変化が速い
• パッケージ変更が予定されている
• 販売終了が決まっている

このような商品では、値下げを避け続けている間に販売価値がさらに下がる可能性があります。

判断基準5｜粗利と保管負担を確認する

売れば利益が出る商品でも、長期間持ち続けることで負担が増えます。

確認する費用には次があります。

• 商品原価
• 倉庫・保管費
• 棚卸し作業
• 移動・再配置費
• 保険・管理費
• 値下がりリスク
• 廃棄・処分費

値下げ時も「売上」ではなく粗利を見る

在庫削減のためにセールをする場合は、割引率だけで決めません。

商品原価、決済手数料、送料負担、広告費などを含めて、販売後にどの程度資金を回収できるか確認します。

判断基準6｜今後需要が戻る根拠があるか

一時的な販売低下と、構造的な需要低下を分けます。

判断基準7｜入荷予定・発注残を確認する

過剰在庫対策で見落としやすいのが、これから入ってくる在庫です。

倉庫に100個余っている商品を値下げしても、翌週に200個入荷すれば問題は改善しません。

対象SKUごとに次を確認します。

• 発注済み数量
• 未入荷数量
• 発注キャンセル可否
• 数量変更可否
• 納期変更可否
• 自動発注設定
• 定期仕入れ設定

過剰在庫と判断した後の5つの対策

対策1｜そのまま販売を継続する

在庫量が多くても、近いうちに需要が見込め、商品価値が下がりにくい場合は継続販売できます。

• 定番商品
• 季節をまたいで販売できる
• 販売速度が回復している
• 保管負担が小さい

などが候補です。

対策2｜値下げ前に販売方法を改善する

商品自体に需要がある場合は、価格を下げる前に見せ方・露出を改善します。

• 商品写真を改善する
• 説明を追加する
• 利用場面を追加する
• カテゴリ掲載位置を変える
• 関連商品として表示する
• セット・クロスセルを試す
• 既存顧客へ紹介する

対策3｜追加仕入れを停止・縮小する

販売改善と同時に、在庫が増える側も止めます。

• 自動発注を一時停止
• 発注点を再確認
• 仕入れ数量を縮小
• 発注頻度を変更
• 未入荷注文の変更可否を確認

対策4｜価格・セット販売・別販路を検討する

販促を行っても販売速度が戻らず、保有負担が増えている場合は価格調整を検討します。

• 単品値下げ
• 対象SKUだけ値下げ
• セット販売
• アウトレット
• 別販売チャネル
• 卸売・まとめ販売

一律に全バリエーションを値下げするのではなく、滞留しているサイズ・カラーだけを対象にする方法もあります。

対策5｜販売終了・処分を判断する

需要回復が期待できず、保管するほど損失が増える場合は、販売終了や処分まで検討します。

ただし処分方法は商品カテゴリーや状態によって異なります。 再販、アウトレット、寄付、リサイクルなど利用可能な方法を確認してから廃棄を判断します。

過剰在庫はどの商品から減らす？優先順位の付け方

すべての在庫を同時に処理する必要はありません。

まず次の条件が重なるSKUを上位にします。

簡単な優先順位表を作る

SKUごとに次の列を作ると判断しやすくなります。

過剰在庫対策で確認するKPI

「セールで何個売れたか」だけでは十分ではありません。

EC過剰在庫を減らす7つの手順

EC過剰在庫チェックリスト

• 実在庫を確認した
• 販売可能在庫を確認した
• SKUごとの販売速度を確認した
• 前期間と販売速度を比較した
• 在庫残日数を確認した
• 在庫回転を確認した
• 在庫金額を確認した
• 原価を確認した
• 商品寿命を確認した
• 期限・季節性を確認した
• 後継商品の予定を確認した
• 今後の需要回復の根拠を確認した
• 保管費を確認した
• 粗利を確認した
• 発注済み数量を確認した
• 入荷予定を確認した
• 自動発注を確認した
• 追加仕入れの停止・縮小を検討した
• 値下げ前の販促を検討した
• 商品ごとの対応を記録した
• 施策後の在庫金額を確認した

EC過剰在庫に関するFAQ

まとめ｜EC過剰在庫は「何個あるか」より「持ち続ける理由があるか」で判断する

過剰在庫を減らすときは、在庫数量だけで判断せず、販売速度・在庫期間・在庫金額・商品寿命などを確認します。

特に重要なのは、在庫削減施策を始める前に追加仕入れを確認することです。

需要回復が見込める商品なら、商品ページ改善や販促を試します。 需要回復が弱く、在庫金額や商品寿命への影響が大きい場合は、仕入れ停止、価格変更、別販路、販売終了まで段階的に検討してください。

参考にした情報

• Shopify「Inventory Aging Report: What It Is & How to Use It」
• Shopify「Aged Inventory」

過剰在庫の判断基準は、商品カテゴリー、販売速度、季節性、期限、仕入れ条件によって異なります。 外部の一般的な日数基準をそのまま自店の処分基準にせず、自店の販売実績と商品特性から判断してください。